用大数据做视觉营销，点击率提升54.1%

 

好的视觉营销常常会是那把打开消费者心房的钥匙，而你不知道的是，视觉也需要大数据支持，经过试炼的营销视觉，才是真正的好视觉。
之前阿里妈妈对食品/茶叶/烟酒、母婴/童装、鞋类、美妆/护肤四个行业，进行了4269组样本数据的分析，得到了一些非常实用的经验。

本文将根据这些样本分析结论进行具体分析，争取让每一个电商人都能看懂，看明白。

构成首焦创意设计的6大元素
将首焦banner设计拆解后，通过数据的比对，得出最优的6大组成元素：logo/标识、色调、产品/人像、内容展示、商品数量、调性。

这次分析，运用的主要方法是AB测试，即两组除了设计元素上的差异，在投放计划、投放单元和随机分配流量条件均保持一致，单纯对比视觉质量高低对营销效果的影响差异。

1、调性
什么是视觉调性？
一句话解释，就是视觉传达出来的印象。调性是实景还是扁平，是活泼还是冷静等。在这里只是对于画面背景的调性做一些分析。
母婴/童装、鞋类、彩妆/护肤三个品类的视觉海报，以照片为画面背景的设计能获取更高的点击率，更为真实的生活场景能烘托氛围、传递风格，优于扁平的色彩调性。
比如：

这三个品类的视觉以照片为背景测试后，点击率均提升：19.4%、11.0%、11.3%。

什么是照片背景？就是有真实的使用场景作为背景。
比如：

（选自稿定电商模板，换产品图和文案可商用）

所以，建议售卖这三种品类的卖家，在视觉营销中，多使用或优化真实使用场景，这样消费者会更容易被带入消费。
比如多使用一些类似橱窗、展台、海景等真实背景图。

如果找不到这类的素材，担心版权问题，稿定设计中提供了上万张可商用有版权的素材，可以直接使用到海报设计中。

（进入稿定电商编辑器，左侧照片素材）
而食品/茶叶/烟酒在照片背景的选择中没有明显的差异，但是以色彩为背景的设计中，单色块效果比多色块表现更佳，效果提升22.7%。

食品类商品在简洁氛围中更能清晰传递本身属性。

2、色调

什么色调，适合你的商品视觉呢？

在单色背景中，对比点击率，发现不同类目商品所偏好的主色调差别较大。

食品/茶叶/烟酒类，提升效果表现比较好的是黄色（+23.9%）、黑色（+21.7%）、粉色（+20.7%）。

母婴/童装的色调使用简约纯净的白能使得创意效果提升明显（+22.3%）。

而鞋类商品在棕色调等饱和度较低的背景中，棕色和灰色吸引度最好，能比一般提升54.1%、22.1%。

彩妆/护肤类商品表现最好的是棕色（+11.0%）、绿色（19.1%）。

 

也是可以理解的，护肤和彩妆类商品强调的是自然、植物、舒适等，绿色搭配是很合适的。

洞察了这个配色偏好，就可以有针对性的去做引流海报了，利用数据，做视觉营销，真的能避免很多坑。

 

但是，一味去盲目相信数据，也是不可取的，要合理使用经验，在自己实际情况的基础上借鉴。

 

3、产品和人像

产品图和模特的使用，可以有效传递商品的特征属性、还原真实氛围。
对于食品、母婴和鞋类来说，只是呈现商品的效果，比商品+模特的组合点击效果分别提升19.3%、30.9%和24.4%。
简单说，这三个品类，尽可能的以呈现商品为主，而不是商品+模特展示。

对美妆类商品来说，只呈现商品的吸引力并非最好，只有模特的点击提升22.3%，商品和模特都没有的点击提升30.0%，有代言人推广或有格调设计的品牌推广能获取更高的点击率。

换言之，就是美妆类最好营造氛围，要么展示代言人或模特。

比如下列这些：

 

（选自稿定电商模板，换产品图和文案可商用）

 

4、产品数量

一张海报上究竟有几个产品展示是最优的呢？我想这也是困扰大多数卖家的问题。

 

食品类作为单品和大礼包的形式呈现各有千秋，商品的数量对点击效果没有明显差异，但是母婴类则是，商品展示数量越多越好，三个及以上商品的效果比2个点击提升16.7%。

 

对于美妆和鞋类商品而言，商品数量的选择有两种方案表现较优：摆放多个商品营造热闹氛围（美妆+16.3%/鞋类+24.8%）、不摆放商品，仅仅通过文字和图片传达品牌形象（美妆+18.4%/鞋类+55.9）。

 

 

就是说，要么用商品搭建氛围，要么通过插画、元素、文案营造氛围。

 

比如下面这些：

 

 

（选自稿定电商模板，换产品图和文案可商用）

 

5、人像数量

 

一张banner要不要用人像，用几个人像最好呢？经过大数据测试，食品和母婴类商品不用通过人像模特传递商品内涵。

 

彩妆护肤在没有产品的情况下，多个人像有明显的点击提升效果（+22.2%），美妆人像多为嘴唇、手指、脸等身体部位。

6、标识

食品、美妆、 母婴和鞋类对于品牌logo的露出，吸引力更强。所以这四类还是大牌更有辨识度，比没有品牌的商品香。如果是品牌旗舰店或代理某个品牌的商品，请勇敢在海报上标注logo。

 

在具备品牌logo的情况下，母婴类再兼具活动logo效果更好（+25.9%），而鞋类同时再加上活动logo会适得其反（-29.6%）。

活动logo哪里找？

 

在稿定电商编辑器中，收揽了各个平台的大型活动logo元素，拉过来就能贴，还支持改色，完美适配你的海报，不错过任何活动标识。

 

 

如果发现没有某个活动logo，也可以反馈给后台，我们会积极响应，迅速生产。

 

7、内容

 

数据发现，食品类的文案，带有价格优惠的有显著的点击率提升（+13.9），食品类在节点节日上通过降价打折方式营销能够获取更高的关注度。

而母婴类和鞋类商品，限时限量的利益点信息更受欢迎。

有点饥饿营销的意思，母婴提升13.0%，鞋类提升高达60.7%，能有效刺激消费者的点击欲望。

 

（选自稿定电商模板，换产品图和文案可商用）